Управління відділом продажів Диалектика Вильямс 978-5-8459-2138-3

Опис Управління відділом продажів Диалектика Вильямс 978-5-8459-2138-3

Ваші товари погано продаються? Зростають витрати? Падає прибуток? Все це - симптоми неправильної організації відділу продажів. Книга «Управління відділом продажів» навчить вас спланувати структуру відділу продажів, організувати роботу співробітників, проконтролювати витрати відділу продажів. Перша частина книги присвячена процесам купівлі-продажу і методам прогнозування продажів - ці знання допоможуть вам спланувати максимально ефективну структуру відділу продажів. Але ніяка структура не може працювати без людей. Фірми витрачають величезні кошти на відбір, підготовку і навчання продавців. Чому ж ці вкладення не завжди призводять до зростання продажів? Друга частина книги навчить вас відбирати співробітників, правильно навчати їх і належним чином мотивувати. Однак сама по собі структура збуту і ефективні співробітники ніколи не забезпечать високий прибуток, якщо не контролюються витрати. Аналізу витрат та результативності роботи відділу продажів присвячена третя частина книги. Прочитавши книгу «Управління відділом продажів», ви отримаєте всі необхідні знання для створення максимально ефективної структури відділу продажів, організації та контролю збуту.