Продажі на 100%: Ефективні техніки просування товарів і послуг Альпина Паблишер 978-5-9614-4755-2

Опис Продажі на 100%: Ефективні техніки просування товарів і послуг Альпина Паблишер 978-5-9614-4755-2

Більшість з нас прагнуть домогтися успіху в житті. Ми хочемо побудувати кар'єру, багато або принаймні достатньо заробляти, щоб відчувати себе впевнено в будь-якій ситуації. Багатьом також важливо, щоб робота приносила задоволення, результат, за яким слідували винагороду, більш високий статус, визнання і підвищення самооцінки. Всього цього ви зможете домогтися, постійно вдосконалюючи техніки переконання і впливу, підвищуючи рівень взаєморозуміння зі своїми клієнтами і партнерами.

Книга продовжує серію «Бізнес на 100%» і пропонує читачеві унікальну технологію ефективних продажів. У ній проаналізовано приклади оптових і роздрібних продажів товарів різної цінової категорії, які лягли в основу завдань, що дозволяють закріпити отримані знанія.Основиваясь на них, автор переконливо показує, що від того, наскільки ми будемо переконливі, застосовуючи вміння ставити запитання, методику виявлення мотивів і потреб людини, знання основ невербальної поведінки та інші прийоми, залежить наш успіх.

• Книга пропонує готові «рецепти», які ви зможете адаптувати до власного бізнесу і почати застосовувати на наступний же день після її прочитання. При цьому тут ви знайдете мінімум «загальних порад» і максимум конкретних рішень.
• Матеріали книги можуть бути з успіхом використані керівниками як навчальний посібник для своїх співробітників, а також стануть у пригоді тим, хто тільки починає працювати в сфері продажів або просто хоче навчитися впливати на людей.
• Книга містить конкретні поради, засновані на десятирічному досвіді роботи автора в сфері продажів, включаючи проведення переговорів і роботу з клієнтами, напрацювання декількох десятків російських і західних компаній і діючі «рецепти» продажів.
• Адаптуючи представлений автором матеріал до свого роду діяльності, читач зможе створити свого роду універсальний довідник.

Світлана Іванова - професійний викладач, сертифікований менеджер по персоналу, який має великий роботи в рекрутингових компаніях і тренінг-центрах. Автор понад 50 тренінгових програм, з 2001 року - директор з персоналу компанії «Johnson & Johnson Russia», автор і викладач курсу MBA «Управління людськими ресурсами», МІРБІС, з 2004 року - старший партнер і тренер KPG Resources, Тренінг-центр Іванової - Лебедєвої. Увійшла до рейтингу 200 бізнес-леді Росії.