Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты Альпина Паблишер 978-5-9614-6094-0

Опис Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты Альпина Паблишер 978-5-9614-6094-0

Цитата Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует. О чем эта книга Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. Эта книга заслуживает прочтения потому что: в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение; книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам; mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B; в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.