Возрази мне! Если сможешь... Лира 978-966-981-063-2
Код товара: 34598816
Характеристики
Смотреть все
Нет в наличии
Характеристики Возрази мне! Если сможешь... Лира 978-966-981-063-2
Бренд:
Категория:
Возраст:
Пол:
Город отправки:
Доставка:
Язык:
К-во страниц:
204
ISBN:
978-966-981-063-2
Описание Возрази мне! Если сможешь... Лира 978-966-981-063-2
Книга посвящена одному из самых сложных, по мнению продавцов, этапов продажи – работе с возражениями. В книге анализируются причины появления этой проблемы и рассматриваются эффективные методы их предотвращения.
Большое внимание автор уделяет вопросу разнообразия встречающихся возражений и вытекающей из этого сложности обработки их с помощью заучивания конкретных формулировок и стандартных способов, которые, по сути, и не являются обработкой возражения, а только помогают продолжить диалог. Для решения этого вопроса автор вывел две уникальные методики: «СОВА», как алгоритм работы с любым возражением, и «ДИСК» – для переубеждения покупателя.
Результаты двухлетнего исследования показали, что использование данных методов сокращает уровень отказов со стороны покупателей, повышает продажи и улучшает финансовое благополучие продавца.