Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла Манн, Иванов и Фербер 978-5-00117-163-8

Описание Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла Манн, Иванов и Фербер 978-5-00117-163-8

О книге



Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.



Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.



Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.



Из предисловия Игоря Манна



Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга «Ценные решения».



Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл — воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения — и внедряйте!



Для кого эта книга



Для маркетологов и продавцов.