9,99. Міф про чесну ціну Наш Формат 978-617-7682-16-4

Описание 9,99. Міф про чесну ціну Наш Формат 978-617-7682-16-4

Магазини Prada мають в асортименті кілька до непристойності дорогих речей, просто щоб збільшити продажі всього іншого. Люди завантажували музику безкоштовно, аж поки Стів Джобс не переконав їх вносити за неї магічну плату — 99 центів. Усе це прихована психологія ціни. Дослідження показують, що люди не можуть правильно оцінити вартість речей, домішуючи у свої оцінки емоції, оцінні судження та ірраціональні підходи. У цій книжці автор показує, як маркетологи користуються цією недосконалістю людського сприйняття для збільшення продажів, змінюючи дизайн цінників і розміри упаковки, створюючи «спеціальні пропозиції» та розпродажі.