Найти хорошего надежного поставщика в Украине, если вы занимаетесь продажей детских товаров, - это задача очень непростая. Ведь имеет значение не только качество товара, которое в данном сегменте находится под самым пристальным вниманием, но и удобство работы.
Давайте попробуем детально разобрать все вопросы, связанные с украинскими производителями и поставщиками товаров для детей. Чтобы помочь вам избежать проблем, с которыми сталкивается магазин, закупая детские товары оптом.
Поиск поставщиков – едва ли не самая важная задача для магазина. Важно найти того, кто предложит не только качественные игрушки оптом (или другие товары для детей), но и сможет предложить выгодные и надежные условия сотрудничества.
Если вы планируете сотрудничать на прямую с производителями, вам будет проще выйти на его отдел сбыта и выяснить все условия работы. В данном случае вам нужно быть готовыми заключить договор и полностью реализовать выкупленную партию товара. Кроме того, если это не украинский производитель, нужно найти транспортную компанию и уладить все таможенные вопросы. Это дополнительный труд и вложения.
Если же вы настроены на работу с оптовиками, у вас есть несколько возможностей:
Отличным вариантом сотрудничества может быть дропшипинг игрушки, детская одежда, мебель, коляски и другие группы товаров можно продавать на своей интернет-площадке, но отправляться товар будет со склада поставщика.
Все возможные формы работы, их достоинства и недостатки мы рассмотрим ниже.
Есть несколько признаков, по которым можно определить, насколько надежный поставщик для интернет-магазина:
Какие модели сотрудничества с поставщиками существуют:
Мелкий опт- выкуп небольшой партии или товара на определенную сумму по цене чуть выше оптовой с отгрузкой на свой склад. Например, оптовая база игрушек, где вы сможете выбрать по несколько единиц разного, например, сезонного, товара на определенную сумму.
Недостатки:
- Цена выше оптовой
- Решение вопросов логистики
- Необходимы вложения
Крупный опт – это приобретении крупной партии товара в контейнере, палете или упаковке, например, детские вещи оптом, с отгрузкой на собственный склад. Нередко данная схема возможна только при условии заключения договора между организациями. Если у вас сеть магазинов, то такой вид поставок будет наиболее приемлемым. Выгодней всего оптом покупать непосредственно у производителя или импортера товаров.
Недостатки:
- Большие вложения
- Логистика
- Риск не сбыть товар
Дропшипинг – это одна из самых развивающихся форм сотрудничества. Поставщик предлагает каталог товаров по оптовой цене. Вы продаете их по рыночной цене, оставляя разницу себе. При этом на вашей стороне вопросы генерации и обработки заказов, на стороне поставщика - хранение и отправка. Такой вид работы наименее затратный с точки зрения вложений.
Выгодней всего, если дропшипинг детские товары предлагает непосредственно производитель. Но, к сожалению, далеко не все изготовители этим занимаются.
Недостатки:
- Проблемы с наличием
- Задержки с отправкой
- Отсутствие контроля РРЦ
- Не продающие каталоги (выгрузки в случае с интернет-магазинами)
Под реализацию – этот способ предполагает, что собственником товара является поставщик (производитель или оптовик) и расчет за товар происходит только по факту его продажи. Цену на товар устанавливает продавец, разница между оптовой и ценой продажи остается магазину-продавцу. Например, вы берете детские игрушки оптом, привозите их, храните и реализуете в магазине и рассчитываетесь с поставщиком только после продажи. Товары, которые не продались, вы возвращаете поставщику.
Недостатки:
- Решение вопросов логистики и учета
Производители – закупка товаров у производителей гарантирует наиболее выгодную стоимость. Кроме того, могут быть дополнительные вознаграждения, рассрочка и гарантии качества. Покупая, например, детские куртки оптом с фабрики, вы не будете платить посредникам и сможете максимально заработать на продаже.
Недостатки:
- Закупка только крупных партий товара
- большие вложения
- решение вопросов логистики
Как подсказывает практика, украинские поставщики работают в основном по комбинированной схеме, совмещая разные модели сотрудничества.
Оптовый склад детских товаров есть практически в каждом крупном городе Украины. Самые известные - в Одессе, Харькове, Киеве, Луцке.
Оптовые игрушки как правило украинского или китайского производства найти не так сложно. Украинские можно приобрести непосредственно у изготовителя (игрушки, мебель, детская одежда), а китайские игрушки опт 7 км в Одессе или на харьковских базах. Сезонные товары для детей, детский транспорт, игрушки для малышей, мягкие игрушки оптом берут чаще всего.
С европейскими товарами (Германия, Англия, Италия, Польша) немного сложнее. Европейская одежда для новорожденных оптом пользуется большой популярностью, так как это товар вне сезона. К этой категории относятся коляски, автокресла, игрушки для новорожденных и т.д. Детские товары из Европы можно найти в Луцке. Многие поставщики работают напрямую с Польшей.
По системе дропшипинга работают многие поставщики, как европейских, американских, китайских, так и украинских товаров всех групп. В их числе и многие оптовики из Одессы, например, игрушки 7 км. Среди популярных категорий:
Практически без ограничений. Вопрос лишь в условиях отправки и размере маржи.
Если вы новичок и еще не обзавелись связями, попробуйте найти отзывы о поставщике в интернете. Обязательно посетите профильную выставку, пообщайтесь с конкурентами. Очень хорошо работать с рекомендованными поставщиками, которые есть в каталогах и справочниках.
При начале сотрудничества внимательно изучите условия договора и обсудите все подробности поставки, оплаты и возврата. Обязательно уточните все нюансы, о которых мы писали ранее. Надеемся, что с помощью нашего справочника вы найдете надежного партнера.
Желаем вам больших продаж.
Читать полностью